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美妆日化产品在哔哩哔哩推广的方式有哪些?
发布时间:2022-03-04浏览次数:13

这几年,国风潮起,不少品牌选择乘风而上。


近日,中国历史最悠久的美妆日化企业之一的上海家化,就联手B站国创动画《百妖谱》,掀起了一次兼具品宣和效果的国风盛宴。


从IP跨界合作,到聚划算·欢聚日当天的直播引爆及导流,品牌以环环相扣的营销动作,切入圈层用户的心智。数据显示,项目总曝光量超1.27亿,触达近1900万国风兴趣人群。


那么,上海家化和《百妖谱》,是如何在B站上碰撞出火花的?


01、线下快闪预热

品牌与IP的梦幻初见


大热的国风,对于经典品牌而言,无疑是一个机遇。


上海家化是中国历史最悠久的美妆日化企业之一,旗下的佰草集、六神、美加净等品牌,已成为一代人的童年记忆。


而B站正拥有着众多优质的国创动画IP,和非遗手艺、国风汉服、美食复刻等多元化、高浓度的国风内容创作氛围。


《百妖谱》就是B站高人气的国创作品。动画前两季播放量已突破2.3亿,追番超550万,其手书、仿妆、舞蹈等二创视频一度风靡站内,动画第三季也即将开播。


这一次,国民美妆企业和国创动画的相遇,也碰撞出了新的惊喜。


12月18日,上海五角场《百妖谱》主题的线下快闪店开门宴客。


UP主“纸灵灵”和“Senko老司机”化身《百妖谱》女主角“桃妖”亲临现场,并带来直播分享。不仅360度展示线下的“桃都世界”,UP主还以角色身份试用上海家化产品,用沉浸式视角带领线上用户进行体验。


数据显示,两位UP主的直播均登上热门榜,最高直播间站内排名分别达到第五和第二位。用户也纷纷在评论区留言安利从小就用的家化产品。


通过线下快闪和直播体验,上海家化与《百妖谱》完成了第一次梦幻相遇。


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02、线上直播引爆

放大IP势能导流电商


仅仅是打卡,远远谈不上品牌心智的触达。曝光之外,接下来应该如何抓住具有购买力的核心人群,并促成其购买行为?


12月22日,聚划算·欢聚日当天,包括“贝贝在吗”、“舞小喵”和“宵鱼鱼”三位圈层UP主,同样化身女主角——灵医桃夭,但不同的是,这次“桃夭”将手带金铃,为你排忧解惑。


直播中,UP主们以科普的方式介绍上海家化的相关产品,完成“你因何所困,家化解你百忧” 的品牌心智占领。


例如UP主“贝贝在吗”就在直播中向众多熬夜党推荐了啵啵水和保湿霜等产品,而通过直播间挂件,用户可以从下拉半屏中了解产品详情并直接跳转购买。


此外,得益于B站全站多点位的集中铺陈、直播间内商品橱窗对产品的直观展示,进一步缩短了用户决策路径。上海家化欢聚日会场在B站累计曝光超6700万。


03、直播内容精剪

商业起飞助力长尾传播


曝光、转化之外,对于潜在兴趣人群的持续触达同样重要。


以上海家化与《百妖谱》的这次合作为例,传播后期,借助B站“商业起飞”产品的内容加热,直播精剪内容面向国风及泛兴趣人群进行了更精准的推荐和曝光。UP主发布的视频播粉高于全站平均水平,整体播放量破百万。


而对于品牌而言,更加精细化的内容,也意味着品牌声量的再发酵和对用户心智的再一次夯实。


写在最后:


品牌 x IP联动已成为众多美妆品牌行之有效的营销标配,而如何借由平台优势,为其赋予更实际的意义,也是品牌需要思考的事情。


而在这一点上,B站具有独特优势,广泛而多元的IP内容,社区中高浓度的圈层人群为品牌拓新带来了新可能。


在传播层面,也可以发挥B站直播引爆、长尾触达等组合产品优势,在品牌全域营销中放大IP BUFF,转化品牌流量。想要了解更多的哔哩哔哩广告知识,可以找专业的广告代理商,例如巨宣网络,我们有多年的推广经验,帮助广告主实现线上营销,哔哩哔哩开户热线:4009602809!

原文链接:https://bl.juxuan.net/b/anli/282.html

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