Story

自动播放（vv成本低） 唤起量大（进店成本低）

短平快 制作成本低

1、短决策产品搏爆款

2、测试最佳组合（人货内容）

3、爆款中视频切片，收割长尾人群

真人体验

优先投唤起， 蓝链助放量。 进店效果好， 直接上播放。

提升下单转化率： 店铺DSR很重要 真人案例，打消顾虑 价格有优势

小卡

封面标题（--筛选人群） 深度讲解（--种草）

中长视频、制作成本高

1、深度种

2、高客单长决策产品

3、有特定人群的产品

深度测评 知识科普

切入高vv的种草场景 对比竞品有差异化优势

10秒完播率 24%，开头吸引人很重要！

（唤起/播放）转化率 4%+，远超大盘！

自然量占比45%，一半播放量都是免费的！

悬念+剧情开局，留存高 视频标题及开头直击受众人群

受众痛点明确，对比感强 产品卖点、效果画面及脚本进行强调

贴近生活场景，较多的信息价值 有一定的争议性和互动性

Step 2

分析受众画像：

分析产品用户画像及媒体&UP主粉丝画像，得出满足要求的针对性目标受众。

有需求：用户有使用该产品的实际需求。

能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品

能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体。

Step 3

脑补使用场景：

根据目标受众类型，脑补该类受众的使用场景

将目标受众使用该产品的场景具象化

将产品的面料成分、使用感受具象化

Step 4

切入产品卖点：

将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中

阐述目标受众在具体场景下的痛点，卖点融入场景

配合前后对比和使用感受

优惠机制促单

粉丝画像与品牌需求匹配

从产品出发选择目标用户会欢迎的up主，根据up主在淘宝的购买人群画像选择该类群体TGI较高的up主（年龄段、喜好、需求、受众是否买单）

历史数据（播放量、带货效率、流量构成）满足要求

了解up主过往数据情况，确定带货效率和内容实力

账号人设符合调性，肢体/口头表达能力好

账号人设符合品牌需要，可以既是up主也是目标用户，场景化痛

形象表达能让人产生憧憬，准确体现产品使用前后的效果特点

符合真实、可信赖的要求

人设形象对产品有话语权，懂产品，能为产品功效背书：专业测评师

表达演绎善于前后对比展示，让受众看到直观的效果

拍摄能力好，减少磨皮滤镜，色彩明亮干净

案例

天天熬夜都没黑眼圈，远离干纹细纹！告别无效眼霜！解锁正确打开方式！

外空反光束材料喂给老鼠居然让寿命延长一倍？

【干货】消灭黑头攻略！你的去黑头手法都是错误的！

【开箱】在地上用酱油画3米长画！是什么体验？

题材特点

直击痛点，凸显产品价值

深度科普，打消顾虑

新奇有价值，实用性高

趣味性强，帮助破圈

内容结构

抛出痛

提供解决方案

卖点安利+前后/横向对比

引导转化

知识科

产品讲解

引导转化

产品介绍

操作教学

使用/购买技巧

剧情故事，vlog呈现

雷区/要求

客观对比，公正可靠

符合人

 不尬吹，夸大

真人展

突出小众技巧

剧情内容审核红线（价值观、低俗擦边等）

片头

Bilibili视频前15s，切入吸睛场景

营造悬念

注意看，这个人叫小帅，18岁的时候他还只有16

中医女友说我肝不太好，写个方子就让我开泡，一周不到，真的见效

直击痛点（+受众）

你真的觉得自己虚一点也没关系

我妈总说买个xxxx，但总感觉价格贵

xxxxx新手不知道怎么选，那就跟着我选他

效果强调

这个效果真是绝了，XXXX 全没

这个不看你就亏了

我好后悔买了xx，后悔买晚了

睡眠不好的人千万别用它！我怕你睡的太好错过上班时间

性价比展示

今天不到300就可以拿下XX

买xx遇上这样的活动，我能省下1个月工资!

节点热门（+受众）

这才是谈恋爱正确的打开方式吧！谁不喜欢男生给女生戴项链时突然贴

情人节预算不多的男生看过来

每次节日要送礼物都觉得头疼

开头

Bilibili视频前20%，痛点+产品带入

亲身体验

最近总是感觉...上医院一查才知道...原来x

黄小姐这款是我买到最自然最逼真的一款

口感像小蛋糕松松软软非常好吃

前后对比

脸特别干的兄弟，洗完就像滑滑

中医女友说我肝不太好，写个方子就让我开泡，一周不到，真的见效

这个东西开始我还以为是智商税，结果用了再也离不开了，打开了新世界大门

引入痛点/利益点+产品

你是不是也和我一样xxx，如果长期得不到改善还可能会引起xxx

几百块钱做到又好看又实用，使用频率高又展现品味

每天面色憔悴精力差，哈口气还酸臭

中间

Bilibili视频前50%，产品科普+利益点强化

实际测评+效果渲染

穿了一件之后立马回购了两

这一下就能上半张脸，水光感和遮瑕拿捏的刚刚好，很难有气垫能做到

全屋打扫一遍不到8分钟干干净净，省下的时间追剧不香吗

脸特别干的兄弟，洗完就像滑滑梯

挑选技巧

挑选项链要体现品味，不能撞大街

买XXX就要买具备XXX，且XXX的，这样才能XXX

如果你懒得挑，就像选操作简单，洗起来温和又有效的，那跟着我选就对了

产品科普

含有XXX成分，更能够XX

都是人体亲肤的油脂，很容易被吸收

在护肝的同时不会给胃造成太大的负担，能保留成分活性

顾及到了排毒的层面，能将有毒物质转化并排出

资质/数据背书

居然是个上市集团，还获得了国家科学技术进步奖，30天内不满意随时退货，对自己相当自信

如果你经常去医院，对这个品牌肯定是不陌生的

光说不行，咱们拿数据说话

几十年的国货品牌，和广州中医院联合研发，还获得过天猫金妆奖

比喻类比

项链的含义就是相恋，超适合异地恋的情侣

20个按摩头同时按摩，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样

前调有点冷清， 有一种刚下完大雪白雪皑皑的木质感

降噪， 吹个头发好像与世隔绝的情况再也不会出现

场景拓展

还顾及到了xxxx的层面，能够达到xxxx的效果

还专门为xxxx女生设计了xxx，照顾到了各种xxx的姐妹

结尾

Bilibili视频后25%，引导下单

价格优惠

现在点xxx，还有我专门为大家争取的大额福利

这样的质量和用心程度同等品牌我还没有见过

今天领取的福利仅有XXX台

仅有前XXX的人才可以XXX

效果渲染

如果你看到这里，真的要夸你绝世好男人，我要是收到这个礼物会很开心，可以托付终生的那种

利用从众

在山姆沃尔玛丝芙兰屈臣氏都卖得非常好

这一款我身边朋友都买了，我已经下单了，链接给你们放评论了

我不仅给自己买了还给爸妈也买了一个

复cue目标人群

完美适合想减肥但没时间运动的

真的是996007人的福报

家里还没有xx的，快来试试这个

B站广告冷启期

借助头部达人提升认知度，帮助筛选内容方向扩大后续规模

小卡为主

在目标受众推热度，在用户侧建立心智，验证品牌/货品市场接受度

根据头部up主的内容评论反馈，确定潜力的扩量内容方向

自然流量为主

持续热度强，有自然流量溢出

视频制作商单费用+（投流）

B站广告成熟期

建立合作矩阵，尤其与腰尾达人重点合作，保障流量/销量稳定可控

小卡为主， Story为辅

流量规模、ROI追求稳定可控，主要筛选有稳定带货能力的腰尾达人，建立合作矩阵

商业流量为主

规模可控

CPS佣金结算+投流费用

B站广告活动期

头部曝光+腰尾扩大规模

Story为主 小卡为辅

通过腰尾达人选款测款确定潜力商品，借助头部up主引爆，再通过尾部加推分销拓展销量

自然流量为主，投流为辅

视频制作商单费用+CPS佣金+投流费用