DAU破亿里程碑1.03亿

日均使用时长首次破百

同比+26%

同比+18%

3.41亿

100分钟

47亿

170亿

月均活跃用户数

用户日均使用时长

日均视频播放量

月均互动数

2100万

日均投稿量

36%

万粉以上UP主同比增长

+23%正式会员数同比增长

共识热点

共创造梗

#大学生特种兵#相关话题

投稿量环比增长2XX%

弹幕评论互动

强化社区氛围激发热点

“特种兵旅游”指年轻人短时间高强度

的旅游打卡体验

品牌心智影响力

增长蓝海

新客群

新需求

新渠道

医美护肤

测评打卡

好物种草

硬核科普&温暖共情

身体与心灵都脆弱 

颜值受损为核心痛点

口服保健&滋补品成新风尚

行业消耗

行业整活

OTC和保健品是主力军

产品种草&情感共鸣两手抓

速成—高效无痛变瘦变美

硬核—深度实验+医学科普

种草—场景化丝滑

渗透保健品

养生—健身气功跟练

共情—动画呼吁身心健康

10分钟高效瘦大腿运动，

一周细了3cm！躺床练出细长腿，

新手友好，无跑跳

极度舒适！拿来救命的药，

原来是这样在身体里释放的

400元海鲜饭 VS 10元海鲜饭！

价格相差40倍！有多大区别？

健身气功八段锦完整版

带呼吸法口令版

孩子，我怎样才能治愈你？

从头到脚都关注者一切健康都为美

备考、职场人士为主身体与心灵都要按摩

重视养生健康者

一边熬夜一边精细化惜命

对成分背书敏感者

重视专业科普

反中医智商税内容评论区活跃者

誓死捍卫中医名誉

男女比4:6

各年龄段均衡

一线城市用户占比超20%

男女比6:4

18-24岁人士占比45%

新一线城市用户占比25%

男女比5:5

30+人士占比50%以上

新一线城市用户占比25%

男女比5:5

18-24岁人士占比45%

新一线城市用户占比25%

男女比7:3

30+人士占比50%以上

新一线城市用户占比25%

种草带货品类日益丰富日常保健品为种草带货主力军

年轻人注重日常营养补充补充精力、气血为维护健康颜值的根本

定准策略

优产内容

高效转化

阶段打法

卖点切入

引导收割

科学选品

创意打磨

精准投流

科学选人

科学沟通

把握节奏

划分标准

市场认知度

低站内近乎无声量

代表性品牌：新兴/白牌为主

有一定市场知名度

在其品类赛道排名中上游

代表性品牌：青丝几何、福斯曼

市场高知名度/拥有国民度

赛道排名头部

代表性品牌：999、东阿阿胶

待解决问题&营销目标

小成本测品检验需求

触达垂类TA 建立认知

深度种草转化

抢占市场卡位

沉淀品牌心智和形象

引流拉新

营销打法

以效果带货为主

前期KOC铺量触达垂类TA

后期发展中腰部UP主扩圈

品效结合深度渗透目标圈层

深度种草差异化打投产品力

星火/京火助力种草检验

品宣为主的精细化长线营销

情感共鸣收获偏爱与拥护

带货CID优化精细化转化

预算分配

单季度50-200W

品牌、花火、效果配比1：3 : 6

单季度300-500W

品牌、花火、效果配比2：3：5

单季度500-2000W

品牌、花火、效果配比4：3：3

考核标准

cpm、蓝链点击成本、uv成本、进店率

cpm、 TA人群渗透率、品牌指数、蓝链点击

成本、uv成本、进店率、ROI（7-30天）

CPM、 TA人群渗透率、品牌指数、品牌NPS、

全店成交ROI、新客进店率

70%用户会在3分钟内做出决

30%用户需要一周左右种草期

55%用户会在8分钟内做出决策

45%用户需要11天种草期

50%用户会在10分钟内做出决策

50%用户需15天左右种草期

50%用户会在10分钟内做出决策

50%用户需15天左右种草期

20%用户会在10分钟内做出决

80%用户需50天种草期

产品决策周期

触达频次

百元以下：70%用户可即时转化（观看3分钟左右）

百元-千元：300元以内50%用户即时转化（ 观看6-8分钟），300元以上商品50%用户需10-15天种草期

千元以上：长期种草，仅20%用户即时转化

千元以下：大部分用户触达3次可完成转化

千元以上：过半用户需＞5次触达才能决策

商品一级类目 

蓝链点击率

蓝链点击成本

唤起/播放

调起成本

保健食品/膳食营养补充食品

8%-10% 

13-20

1%-1.5%

10-13

个人护理/保健/按摩器材

3%-5% 

15-22

0.5%-0.8%

13-15

OTC药品/国际医药

13%-15% 

14-21

1.5%-1.8% 

15-18

医疗器械

15%-18% 

8-15

3%-5% 

13-15

冲饮/代餐

5%-8% 

6-13

0.8%-1% 

8-10

传统滋补营养品

1%-3% 

12-22

1%-1.3% 

8-10

茶

5%-8% 

5-12

1.5%-1.8% 

8-10

潜力品

爆品

超级爆品

防脱、助眠、肩颈腰部护理

肠胃调理、 营养补充

护肝、减肥

均价250 - 1500

均价150 - 200

均价200－300

正三角型

品牌引入期，主要为白牌带货，客单价300元以内

✓ 垂类占比80%-90%

✓ 腰尾部KOC+起飞触达，投流配比高

雨伞型

品牌成长期

✓ 垂类占比60%；泛类占比40%

✓ 中腰部高性价比UP主

倒三角型

品牌成长期-成熟期、大促期

✓垂类占比40%，泛类占比60%

✓头部UP主重品宣合作冲热门榜单、抢占流量

垂类

知识区

专业医学or知识科普

✓效率高：人群触达更精准，进店和成交率更高

✓ 内容专业：对产品专业度讲解能力更高

时尚区

测评种草

生活区

场景化种草

泛类

美食区

创作搭配

✓流量大：自然流量更高，覆盖人群广，流量成本低

✓ 进店成本低

✓ 新客率高

动画区

剧情演绎

影视区

解说植入

前端指标/人群覆盖

CPM<350

播粉比>30%

互动率>4%

备注：该行业指标以保健食品类合作为参考

后链路指标

进店成本<30

洞察行业格局和趋势

痛点热度、热播内容、用户画像、用户兴趣

晓之以理

求真务实，有理有据，拒绝“智商税”

直击痛点

用户典型场景

洞察品牌口碑和评价

视频弹幕、评论、品牌关联词分析

用户特色需求

用户情感共鸣

泛兴趣类UP：趣味植入

美垂类UP：场景种草

专业类UP：测评科普 

KOC：小成本商单or投流素材

达人特征

高流量，强创意

看内容：基于达人自有风格发挥，

更重视食品创意和趣味性

有人设，场景关联强

看人设：亲和有感染力、

真实、真人出镜

领域专家/高知研究者专业输出

看身份：医生、医学学生、注册营养师、

化学/生物专家、名校高知等

人设不关键，内容有模版

常突出使用前后对比

封面、标题点击率高

主要分区

女性：影视、娱乐、生活、萌宠

男性：科技、知识、游戏、动画 

生活区、时尚区（生活分享）

知识区、时尚区（专家身份） 

主要集中在生活区

内容关键

依靠UP主内容和粉丝影响力

助力品牌扩圈

植入自然有趣

生活场景化演绎痛点，传递卖点自然，

真实有感染力

专业知识解释病理和产品作用原理

依靠权威身份帮助品牌背书

成分足够硬，卖点可深挖

极度切中痛点吸睛开场

素人测评展现真实性

斩获用户信任 适合白牌商品

合作形式

植入为主

偶像型粉丝，自然流量为主

植入定制均可

种草型粉丝，精选优质内容投流

定制为主

理性型粉丝，圈选精准人群投流

批量采买

围观型粉丝，基本靠投流

SOS！肚子胀胀/肠胃不好？2招拯救你！

【知识GO】不同价格的牙膏到底有什么区别？

| 刷了20多年的牙，原来刷错了！

SOS！肚子胀胀/肠胃不好？2招拯救你！

相当于一个油脂阻断剂的作用——【产品能做什么】

可以帮忙减轻一点身体的负担——【不夸大】

总之就是比较适合在大餐前后吃一下——【非万能】

不过这个主要还是起辅助的作用——【客观陈述定位】

想要维持好的身体最重要的

还是要有一个健康的生活方式——【真诚关心大家】

引导有症状先看医生——【真诚关心大家】

就医后可以搭配辅助产品——【客观陈述定位】

饮食为主，运动为辅——【真诚关心大家】

引导有症状先看医生——【真诚关心大家】 

可以搭配益生菌调理——【客观陈述定位】

星火进店人群中，70%用户为蓝链进店，挂链能大大减少用户的流失率

什么的话术有助于引导进店？

Bad Case

✓ 评论区话术强调卖点功效

✓ 最好是针对粉丝的优惠，优惠力度要明确

✓ 结合用户高频需求场景

✓ 和视频内容做结合，过渡丝滑

时间

10—20天

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

第六周

动作

UP主沟通 & 素材准备

测试内容素材及人群

腰尾部UP主发布

中头部UP主发布

起飞覆盖全节点

ROI：近0.5

ROI0.5—0.8

ROI：1+

放量，稳定推优投放

TA二次触达