私域+公域内容种草前置蓄水

种草流量引入京东衡量种草价值

人群沉淀投放策略优化

Bilibili花火平台

京准通/京东联盟

DMP/营销云/数坊

前链路：能见度指标

后链路：种草力指标

再营销：B站/京东投放策略

内容曝光：浏览及播放

内容互动：点赞/收藏/评论/转发

成本指标：CPM/CPE

规模指标：引流、新客、成交

成本指标：引流成本/新客成本/ROI

店铺数据：浏览/收藏/加购/搜索

复购：复购率

人群扩圈looklike

公域触达/私域承接

种草数据指

种草电商指标

回京营销黄金期

种草内容优选

曝光：阅读UV

互动：点赞、转发、评论、收藏

引流：浏览

活跃：搜索、加购、收藏

拉新：成交新客UV、浏览新客UV

成交：下单UV、GMV、成交UV、GMV

掌握用户消费节奏

低成本提升转化

人群交并差、多种人群组合方式

定位高购买意向人群，LOOKLIKE人群扩包

人群分析、营销触达、营销效果追踪、人群沉淀

决策建议、精准营销

序列化投放，人群回搜看板

基于京准通站内人群处理能力，解决站外回流人群投放组合、扩量与ROI提升需求

STEP1-人群处理：通过DMP,将B站回流人群与京东搜索相关类目人群进行交集处理，优化人群模型；

人群处理：通过营销云，以B站回流人群为基础，通过优选人群及人群LOOKLIKE扩包，扩大曝光人数，提高广告转化；

人群分析：通过数坊，以B站回流人群为基础，进行4A人群分析，并通过投放监测4A人群流转；

STEP2-投流时间：优选成交频次高的周期进行投放；

Bilibili广告投流时间：按照品牌人群回流黄金期监测投流；

B站广告投放人群再营销：圈选人群进行短信营销；

STEP 3-再营销优化：基于投放情况调整出价策略，完善人群模型，最终提升投放ROI;

百元以下

3分钟

7天

70%用户会在3分钟内做出决策

30%用户需要一周左右种草期

100-300

8分钟

11天

55%用户会在8分钟内做出决策

45%用户需要11天种草期

300-50

10分钟

15天

50%用户会在10分钟内做出决策

50%用户需15天左右种草期

500-1000

10分钟

17天

50%用户会在10分钟内做出决策

50%用户需15天左右种草期

1000元以上

10分钟

50天

20%用户会在10分钟内做出决策

80%用户需50天种草期

百元以下：70%用户可即时转化(观看3分钟左右)

百元-千元：300元以内50%用户即时转化(观看6-8分钟左右),300元以上商品50%用户需10-15天种草期

千元以上：长期种草，仅20%用户即时转化

触达频次

千元以下：大部分用户触达3次可完成转化

千元以上：过半用户需>5次触达才能决策

前链路指标

CPM

≤300

≤450

≤250

≤250

≤300

≤250

播粉比*播放量/粉丝数

≥40%

≥25%

≥40%

≥30%

≥50%

≥30%

互动率*互动数/播放量

≥7%

≥6%

≥6%

≥6%

≥7%

≥6%

进店率

≥7%

≥6%

≥3%

≥3%

≥1%

≥7%

进店成本

≤20

≤50

≤100

≤25

≤34

≤35

后链路指标

进店成交率

≥7%

≥2%

≥7%

≥2%

≥2%

≥2%

新客率

≥60%

≥60%

≥70%

≥70%

≥67%

≥70%

流量型UP

专家型UP

场景种草UP

直接卖货UP

选人

高流量，强创意

看前端数据：稿均播放/播粉比

领域专家

看身份标签：垂类专业人员

有人设，场景关联强

看人设标签：学生党/职场人/家庭…

人设不关键，内容有模版

看封标CTR（大于5%）

选品

粉丝有需求，产品有口碑

成分足够硬，卖点可深挖

痛点和卖点强关联

价格有优势，短决策刚需品

流量组合

偶像型粉丝

高互动私域+长效投流

理性型粉丝

强转化私域+精准投流

种草型粉丝

精选优质内容投流

围观型粉丝

基本靠投流

商家侧

入驻京准通平台：登录京准通一填写公司信息一签署协议一完善信息

入驻京挑客平台：点击京准通 - 京挑客一点击入驻一签署协议

发布站外种草任务

定向任务-服务商点击合作

公开任务-服务商提报方案后商

审核并确认UP商单内容

视频制作上线

订单完成

「京准通」&「京东联盟」&「花火平台」平台操作

查看活动结案数据

B站「三连推广」平台操作

B站三连平台开户充值

B站三连平台投流支付

服务商侧

入驻京东联盟(注：京东联盟

申请京东联盟接单任务权限：账号需要注册为企业账号)【京红任务】-【种草任务】板块权限(审核1-3个工作日)

京准通平台接收任务OR提报方案后接受任务

「花火」平台操作

达人档期安排确认

花火平台开户充值

填写种草任务订单ID

花火平台下单支付

服务商代下单

入驻京准通平台：登录京准通一填写公司息-签署协议一完善信息

入驻京挑客平台：点击京准通-京挑客-点击驻一签署协议；

入驻京东联盟(注：京东联盟账号需要注册为企业账号)申请京东联盟接单任务权限：【京红任务】-【种草任务】板块权限(审核1-3个工作日)

「京准通」平台操作

服务商发布种草任务

审核并确认UP商单内容

视频制作上线

订单完成

「京准通」&「京东联盟」&「花火平台」平台操作

查看活动结案数据

B站广告投放后台「三连推广」平台操作

B站三连平台开户充值

B站三连平台投流支付

服务商接单

绑定模式：发布任务后无需接

委托模式：发布任务选择全部单步骤，自动生成任务组ID及服务商/指定服务商，指定服务密钥商需填写服务商在京东联盟注册的联盟ID,委托模式需到服务商京东联盟完成接单步骤

「花火」平台操作

达人档期安排确认

花火任务勾选京东联盟+填写任务ID

填写密匙，预算预占

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