在数字化营销的浪潮中，品牌如何精准抢占Z世代消费者心智？近日，B站广告携手秒针系统发布《长效增长 攻心为上》行业白皮书，并推出MATES人群资产模型，旨在帮助品牌更有效地与应对日益复杂的营销挑战。

MATES模型是B站广告营销行业通用的消费者行为模型，并融合B站社区优质中长视频、高用户黏性和强内容心智的平台特色而设计的。这一模型不仅科学量化了品牌在B站的人群资产，还通过数据驱动的科学方法论提高了营销的确定性。

MATES模型：在B站做心智营销，就做TE

一、心智营销是一种品牌长效增长的B站广告营销策略

心智是消费者内心深处对品牌的价值认同程度。"心智营销是通过影响消费者的心智来驱动消费转化的营销策略。企业的增长范式：从流量到心智，以心智撬动品牌的长效增长。

心智营销面临的三大挑战

在B站广告平台品牌心智培养的四大关键：

提早布局>关注潜力消费人群

饱和影响>布局高粘性平台

拉近距离>激发强营销互动

建立互信>以信任影响决策

二、心智营销的优质场域在年轻人密度最高的B站

得年轻人得天下，B站广告营销是品牌触达新力量的重要渠道，为品牌提供了一个与年轻消费者心智直接对话的平台。通过高质量的内容和高效的触达与用户产生情感共鸣，能够深度影响消费心智，成为品牌营销的“必经之站”。

B站广告平台对品牌心智培养的五大价值

年轻群体大、消费潜力高：品牌增长红利→支持提早布局

平台与用户强粘性关系：保障品牌高曝光→饱和心智影响

领先的用户高互动率：激发消费需求→拉近与消费者距离

高质量内容为纽带：品牌信任→建立互信关系

强有力的品牌营销效果：触动消费转化→深度心智转化

B站年轻人高度密集

追看粘性高

对于B站UP主发布内容保持关注，更新第一时间追看；对于B站版权视频新的内容，更新第一时间追看。

B站广告平台内容互动率表现远高其他媒体

对B站广告营销活动的接受度评价

内容信任：B站内容是可放心观看的|TGI=124

媒体信任：B站是值得信任的媒体|TGI=114

合作品牌信任：和B站合作的品牌是值得信任的|TGI=102

三、开启心智营销用B站广告平台「MATES」人群资产模型

MATES是B站广告营销的基石，MATE5人群资产模型，通过用户的心智表达行为将人群资产分为五个层级，分别是MEET(认识)、APPEAL(兴趣)、TRUST(信任)、ENDORSE(认同)、SALES(转化)

B站广告「MATES」模型的3大优势

1、数据全面

覆盖站内10大核心触点，囊括触达，互动、意向3大类用户行为

B站广告「MATES」模型的3大优势

2、AI赋能

AIGC：内容理解召回

多模态LLMs：实体情感分析

机器学习：命名实体识别

自然语言理解：内容要素生成

B站广告基于AI大模型准确召回数据，精准识别用户情感、意图、种草心智，提炼具有B站特色的生产要素。

3、模型科学

以最终转化结果为目标完成模型的分层验证,在长周期内保持人群层级越深,转化率越高的稳定倍差,通过分行业模型，还原各行业的B站广告投放增长路径。

B站广告「MATES」四条关键增长链路

四、B站广告精细化人群运营四步走实现品牌长效增长

「MATES」人群资产运营策略

人群诊断——评佶品牌人群资产经营现状，人群规模和结构，行业和竞品对比，人群流转效率。

策略制定——碑定人群运营方向及策略，找准机会人群破圈拉新；深层人群提升蓄水种草；人群集中激活成交转化

B站广告投放优化——在投放环节通过MATES监测及优化投放精准度，MATES人群包投放；投放准确性监测；人群渗透率

科学度量——从传播、人群、口碑、内容，多维度复盘B站广告投放效果

传播：触达次数/人数；组件点击次数/人数；广告转化数/人数；点击率CTR；投放成本CPX

内容：新增/优质稿件数；稿件播放次数/人数；互动次数/人数；完播率/互动率；平均播放时长

口碑：评论弹幕数；投放周期/品牌/人群NPS；正面/中性/负面占比；高提及/评论弹幕关键词

人群：MATES总资产/贡献度/涨幅；拉新人群规模/拉新率；关系加深人群规模/加深率；流转规模/流转率；涨粉量

B站广告营销科学体系，是服务于品牌在B站进行科学营销的整体解决方案，以用户在各触点产生的行为数据为基础，通过多种算法模型，搭建哔哩必达和哔哩指数两大产品，围绕品牌七大营销场景，输出人群、内容、触点三大策略，应用于品牌方投前定策略、投中做优化、投后全复盘。想要开通B站广告账户的广告主可以联系巨宣网络官方客服，目前开户不收取服务费用，只需提交行业相关资质进行审核，账户首充要求5000元起，便可以开启广告投放了，联系电话：4009602809~