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美妆品牌选择在哔哩哔哩投放广告的营销策略有哪些?
发布时间:2021-11-03浏览次数:3

「等娴之辈」「你过气了」「感谢联通」「领克特供」……这些深耕B站的品牌与年轻用户共创的“梗”,大家已耳熟能详,成为了品牌们值得骄傲的“无形资产”。


在Z世代聚集的B站,一个个“梗”形成的背后,都有引发圈层共鸣的情感渊源,省去冗长的赘述,诙谐幽默的“梗”可以加快跨圈层的交流,制造轻松愉悦的社交氛围。品牌通过“梗”,能迅速与年轻人打成一片,形成“朋友”般的亲密关系。


我们发现,围绕“梗“的营销正渐渐被更多品牌发掘和深耕。新锐品牌「谷雨」就进行了成功实践:先联动多兴趣圈层UP主,造出跟产品特点紧密结合的“美白梗”;后在美妆垂类分区深度科普“美白梗”的可靠内核。在与用户的玩梗互动中,与B站用户打成一片。


美妆广告在哔哩哔哩投放的效果是怎样的?


通过近7个月的多圈层投放,谷雨UP主合作视频的总播放量超过3000万,品牌天猫店铺Z世代用户相比年初增长218%,且来自B站的粉丝单次购买客单价以及复购率更高。


"梗文化在B站生态中,可作为品牌与消费者沟通的独特桥梁。"谷雨相关负责人表示。品牌在B站获得了一批高净值高忠诚度的用户,也立起了自己的品牌初印象。


01、多圈层联动,全方位打造品牌“梗文化”


谷雨作为新锐品牌,在美妆垂类获量成本偏高情况下,首先联动多个非美妆圈层的UP主进行个性化创作,趣味整活美白,持续把“谷雨”一些天马行空的想法具象化,从物理美感到情感共鸣 ,“谷雨”与“美白”的强关联就此建立。


幽默中留下“美白梗”初印象


动画区UP主“皮埃诺哦”将产品融入哆啦A梦的剧情,通过“谷雨美白奶罐”可以当电灯泡等离谱剧情,不断魔性的重复“谷雨美白奶罐”,逐渐形成了“谷雨=美白”的梗。


剧情鬼畜搞笑但毫无违和感,幽默的同时生动诠释了谷雨美白奶罐的美白力强,原料珍稀等卖点。观众不反感甚至欢迎高质量恰饭,激活了多圈层用户的兴趣点。


“离谱”的金主爸爸也在评论区和用户互动,熟练玩梗拉升了一波好感度~


谷雨通过动画区的投放,以Z世代喜爱的动漫内容作为品牌触点,用意想不到的“梗”,将品牌美白功效符号转换成花式圈层语言,成功吸引Z世代的注意,让“谷雨”和“美白”深度绑定。


温情中诠释“美白梗”深内涵 


UP主"焦糖学姐"携小猫咪们一起上场营业,产品在可爱的萌宠陪伴下露出,礼盒化身猫咪玩具扭蛋机,更有美喵展示谷雨美肌产品的“使用效果“,雪白美喵配上谷雨的美白产品,简直白得发光。


弹幕不禁调侃道:“再白就是个白灯泡了!”“用了能和猫猫一样白吗?"


最后品牌以赞助的方式助力流浪动物救助公益事业,让粉丝们牢牢记住了谷雨与白白的猫猫,一个有温度的品牌形象就此深入人心。


谷雨通过与萌宠圈层激荡情感共鸣,从而在“人均萌宠爱好者”的B站笼获了一众粉丝对品牌的好感度。通过温情的加持与场景的巧妙融入,让在“美白梗”在风趣中多了一份柔情与关怀。


为什么选择哔哩哔哩平台投放美妆广告?


02、专业成分教育,强化“梗文化”内核


B站的UP主具有较强的内容生产力,社区文化氛围孕育了属于自己的创作风格,各大分区都具备坚实的粉丝基础。因此,在获得部分圈层对品牌的认同及接纳后,谷雨开始通过科学种草,高效转化高净值用户,根植B站,逐步扩大辐射圈层。


UP主“女神进化论HiBetterMe”详细梳理痘痘与红黑痘印的来龙去脉,并通过研究文献数据分析产品成分,硬核安利诚意满满,成分党表示直接种草。


牛奶肌是很多爱美小姐姐想要拥有的,UP主“梦颖梦颖呐”通过全身牛奶肌的养成干货分享,引发了很多姐妹们的共鸣,一些小哥哥也在评论区跃跃欲试~


UP主“小秦要变美”通过长痘被亲戚调侃从而改造自我形象的亲身经历,给到同样深受长痘困扰的女孩们处理痘痘的小妙招,并指出美白对突破颜值上限的重要性,在种草的同时讲述了美白让你更自信的内涵。


在美妆分区进行专业科普和成分教育,满足了消费者的需求,谷雨“美白梗”背后的科学内核也在被消费者们逐步认知到。


03、"梗文化"驱动下的品牌营销


Z世代的用户注重品质,也看重颜值;听从内心,会为热爱买单,但又不随波逐流,不会轻易被纷繁的观点和信息摆布。


想要在B站玩出自己的“梗文化”首先要做粉丝喜欢的好内容,对于新锐品牌来说,选出最能诠释“梗文化”的UP主很重要。合适的UP主不仅能有效地推广品牌产品,更能与品牌文化共通之处产生共鸣,从而为品牌的“梗文化”增加更多的文化内核。 


“B站UP主制作的内容,生命周期更长,优质内容出现和存续几率更高,”谷雨品牌方表示:“B站UP主的创作能力和自由度高于其他平台的专业垂直形式,内容形式种类更多、可信度会更高。”


在布局B站营销初始,谷雨就希望通过「好"梗"=有意思的选题+简洁的brief+UP主的专属风格」,在B站整个生态将”谷雨=美白”传播出去,让多数用户在B站提及美白就能联想到谷雨。


一系列"玩梗"的跨圈层对话,让内容资产转化为品牌资产,形成了属于品牌自身的"美白梗”文化。


未来,谷雨表示除了UP主内容合作外,也会尝试各种品类的专题聚合活动,以及与B站多元OGV内容的合作,持续增加品牌与年轻人对话的机会。


美妆品牌怎样在哔哩哔哩投放广告?如何借助B站达人实现营销转化?现在选择哔哩哔哩推广开户的资质需要哪些?各行业是相同的吗?广告主可以咨询专业的哔哩哔哩广告代理商——巨宣网络,现在开户主要是需要营业执照和ICP备案,具体可以咨询我们的在线客服!!

原文链接:https://bl.juxuan.net/bilibili/anli/261.html

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