图文广告除评论区外，正文及商品卡均可配置蓝链，配合使用效果更佳

信息传递的方式

静态图像+简短文字描述，用户可以通过快速浏览掌握核心内容

动态画面+配音+bgm等，能够提供丰富的情感表达和沉浸式体验

传递的信息量

信息密度较低，但在信息提炼和直观性上有优势，用户可以迅速抓取重点信息

能承载更多的信息量，结合视觉和听觉效果，更容易吸引并保持用户的注意力

浏览与消费习惯

适合快速消费，用户可以在短时间内浏览完全部内容并决定是否进一步了解

因视频承载的内容量大，因此要求视频内容需要在黄金x秒内高效吸引并留住用户

素材制作成本

制作相对简单，成本较低，适合小规模或预算有限的B站广告主

通常涉及脚本创作、拍摄、剪辑、配音等多个环节，成本较高，技术要求也更为复杂

①写好标题

数字类：通过数字强化吸引力

话题类：从真人真实角度出发，提出灵魂感叹

痛点类：明确抛出/解决痛点

陈述类：沉浸式用户视角

干货类：发文+解答，清晰明了

猎奇类：让用户看到忍不住想了解后续

热点类：紧跟热门热点

吸引点击

②选好封面

图文并茂法：善用关键词，数字、话题等吸引眼球

单张大图法：颜值至上，视觉冲击

多图拼接法：整体与局部，产品与人物/生活

色彩搭配法：用户心理学，突出产品个性

吸引点击

③讲好故事

知识科普：利用忠告、亲身经历、权威等引入产品实点/政策

好物分享：通过探店、体验、感受引入产品卖点/政策

生活感悟：用感悟、经历、故事等引入产品卖点/政策

深度种草

④做好评论管理

置顶转化文案原生，带有真情实感

正向评论引导，提升用户信任感

负向评论主动应对，转为机遇

引导转化

数字型

有关时间、年限、方法等内容的动态，可在标题上添加阿拉伯数字，在信息流中引起注意

标题包含数字

• 跪求月老赐我一个185cm的男友！

• 用Soul交友的第10天，真实测评反馈

• 1987—1999单身的抱团找对象啦！

话题型

提供选择，诱导互动讨论

话题展开+引发讨论

• 27岁女博，拜托帮我选一张相亲照片！

• 第一次和男友去漫展，你们出的什么角色？

痛点型

提出痛点，引发共鸣

点出需求，引发怜爱

提出痛点+解决办法

• 为什么我们越长大越难谈恋爱？

• 想找个男朋友，照片是本人，不想生病时一个人了

陈述型

点明动态内容主题，制造话题引到用户点击

PLOG/访谈/心得分享

• 一日男友挑战：续约成功~

• 我在Soul上的那些真实感受哈哈哈哈哈

• 180｜上海｜ENFP快乐小狗~｜真诚交友

提问型

提出反问、争议性问题，引发好奇和互动

引发讨论/心得分享

• 评评理，我谈恋爱前后差距很大吗？？

• 奔现当天被咕咕，难道我和照片差得那么大吗？

• 是不是全国的男朋友都这样？？

长文

能够承载内容更多

放入更多转化引导

减少大段描述，多使用“大白话”、“梗”、“单行短语”，降低用户阅读门槛，让用户快速吸取信息

正文可配合配置蓝链，增加链接点击率。（但不要过度添加，导致商业属性过强，影响观感）

短文

更易塑造原生风格

用户更易吸收信息

对比长文，内容重心更放在置顶评论或图片上，需要置顶评论/图片和文案高度配合，吸引转化

可以使用「BB空间」、「望周知」等原生动态词汇，发布搞笑、轻松风格动态

留下信息+引导用户互动

正经型：自我介绍一下，大理人在北京，95年，天蝎座，ENFP。高冷是我的保护色，有病才是我的必杀技！哈哈哈……不知名纪录片小导演一枚，收入尚可，有存款，摄影机车、弹吉他唱歌，露营旅行，滑雪冲浪，精力旺盛，好奇心强，对世界充满热情！还是非常期待能遇见一个聊得来的人，喜乐有分享，共度日月长。

玩梗型：95女，东川路职业技术学院在读博，赛博八字infj，性格温柔脾气好，不抱希望找个志同道合的朋友督促我把原神地图锚点开了

可以，已报名

真实经历+成功例证

有一说一，xx不错，我基本把交友软件收集齐全了，但是这个里面的是最真实的，没有之一。而且还交到了完全理想型的女友~太幸福了！

已下载

询问信息+留出引导空间

在哪里下载啊？找到对象就来还愿！ （评论中再次引导，提醒）

所以它是一个能让社交恐惧症变成社交牛逼症的软件？有点厉害，在哪里下载啊？

来个对象

对B站广告内容进行评论+展望期待

可以，看了UP的视频，觉得很有意思，这还是第一次看视频安利去下软件呢！期待遇到合适的人，甜甜的恋爱也该轮到我了吧！

感谢推荐~已下载

“老用户”式发言，真实经历+未来期望

成功类：“母胎单身”与“成功脱单”形成对比，突出软件的效率和质量

过程类：突出体验软件过程中的良好体验，以第一视角阐述增强代入感

单身好多年，确实想找个踏实小姐姐继续人生下阶段了，刚好最近刷阿B看到这个脱单的好几次，试试呗，万一在24年给我成功脱了呢~

30岁被家人催婚，抱着试试看的心态登陆了这款软件，匹配挺快的!!匹配到心仪的对象后，我们聊的也很愉快，现在已经确认关系了。我真觉得老好用了！结婚请在座各位来喝喜酒~

之前好多次被父母安排相亲，但全都是他们满意的，和我完全没有共同话题，也难以继续发展下去。用了这款app之后，能够提前设置好自己的需求和条件，匹配的人太聊得来啦~每天都很开心！

尊嘟假嘟，蹲对象

用户身份反驳

根本没有好的妹妹，我刷了三天了，一个能匹配聊天的都没刷到！

亲爱的，可能是正缘还没到呢！好事多磨嘛~您可以将自己的需求给我们的客服留言哦~给您推荐满足条件的小姐姐~

加钱相关

据我所知，你们会员大几千，一两万。一旦填写了电话号码，就被你们的销售天天打电话叫你去门店，去了门店就说几个小时，恨不得要你交钱当会员。

邀请您到线下门店来，一方面是想给您更细致地介绍下我们的公司和业务模式~让您能放心相信我们的专业度；另一方面也是想更了解您的脱单需求~给您带来的不良体验很抱歉~

消极劝退

我单身难道不是因为社恐吗，任何活动都参加不了，太慢热了。

相信您和朋友在一起的时候一定是比较自在的~我们会根据您的MBTI匹配适合的聊天对象，成为朋友之后就会好接触很多啦！

质疑广告内容

看到链接软件，就知道又是婚恋公司的套路了

帮大家拓宽社交圈，我们是认真的！

劝退下载

这里面有几个是来认真找对象的

信息都不知道真不真，软件都不靠谱

我们软件是有真人认证以及学历认证的哦，这个您不用担心~您可以放心在我们这里看看能不能遇到合适的朋友或者对象呢~

视频情绪引导相关

虽然很想脱单，但是先后又是搞诈骗的315曝光的那些公司，再加上现在异性要求真的非常之高搞怕了，最近类似的广告app太多了我下班路上都有发传单的

对于脱单我们的态度是：真实有效，严肃认真

对创意感兴趣

B站广告点击率

=点击量/曝光量

①封面、标题②卖点与目标人群的匹配程度

EA图文浏览：3—4%

EA蓝链点击：2—3%

EA表单提交：2—3%

对产品感兴趣

评论曝光率

=评论链接曝光数/图文浏览数

图文前、中段内容质量（图文质量+图文蓝链引导)

EA图文浏览：50—60%

EA蓝链点击：70—80%

EA表单提交：70—80%

产生转化意愿

评论点击率

=评论链接点击量/图文浏览数

广告单元的整体转化能力，包括图文质量+评论区装修（控评+文案+利益点）+图文蓝链引导等

EA图文浏览：>0.5%

EA蓝链点击：2—3%

EA表单提交：3—4%

完成转化行为

转化率

=EA对应转化数/广告点击数

落地页详情质量、落地页装修等

EA图文浏览：80—90%

EA蓝链点击：2—3%

EA表单提交：>0.5%

学习点

封面：

颜色明亮

包含用户增量信息

封面与首图皆为竖版，无需特意配置封面。但B站封面为横版，强烈建议手动配置封面

标题：

简短吸睛，抛出问题引发好奇

引导点击目的性较明确

图片内容：

数量多，且风格统一

照片与内容匹配性高

部分图片含有文字解说，设计&制作精良

文案内容：

颜文字、感叹号较多

分段清晰，内容不冗长

引导方式：

正文内容推荐

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封面：

封面为横版。若首图为竖版图片，强烈建议广告投放时，手动配置创意的横版封面

简洁聚焦

封面与正文内容、首图高度相关

标题&正文：

UP主爱发短文，一般标题或正文二选一，有标题的情况下，标题即是正文

内容一般简短，但故事性强

明确表达分享欲，用户多爱分享搞笑且神经的内容

图片内容：

数量少，内容简单好理解

照片与内容匹配性高

搞怪图片或表情包居多

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「我在思考」、「好多人啊」等的原生评论词汇，表示不知道为什么突然火了