「花火奖」共分为「花火创作奖」、「最佳公益商业内容奖」、「最佳联合创作奖」、「最佳种草效果奖」四大类别。为了揭开B站UP主丝滑处理内容与商业的秘诀，@数英DIGITALING编辑部仔细研究了获奖作品，并通过与获奖UP主代表的交流，发现了6个有趣的B站广告趋势。

一、中腰部UP主同样具备生产优质内容、实现商业破圈的能力

本次「花火奖」中视频播放量突破千万的作品，是由头部UP主和中腰部UP主共同创造的。其中，中腰部UP主的作品占了一半。最高播放量（1533.5万）的创作者，是粉丝量刚过70万的UP主@小狮日记。他在作品《为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间》中把浴花粘满传送带，立在浴室墙上做成一个「自动搓背机」。

这一脑洞让用户忍不住直呼“科技并带着趣味”、“很符合对未来生活的想象”......一顿花式整活后，合作品牌热水器可远程控制花洒、记忆水温等功能，在UP主悠闲惬意的洗浴氛围中被自然带出。网友评价这波略显离谱又讲科学的“技术式恰饭”，而1533.5万的超高流量则进一步说明UP主敏锐的内容嗅觉，既知道如何整活既符合B站用户胃口，又能高效实现与品牌的双赢。

除@小狮日记外，同样是中腰部的UP主@庄子HD ，与某手机品牌合作的作品《挑战「坐公交」从北京到上海，路费令人泪目！？》播放量超过1133万，在「花火奖」视频播放量破千万的7个作品中位居前3。该视频播出时刚好是毕业季，「毕业旅行」这一热点为UP主与用户搭建了天然的内容沟通场域。

而真正击中网友的，是“1217站，51班，1608公里”三个数字背后UP主和朋友为“傻事”执着的纯粹和炽热，这份情感共鸣引发网友纷纷在评论区分享自己“坐公交旅行”的珍贵经历。品牌则在他们穿梭一座座城市时候，通过上百张记录生活百态的影像，在真实场景中证实手机「人文质感」的产品性能。

可以看到，尽管“头部拥有超强的创作能力”是B站商业生态现阶段的一大特点，但并不代表只有头部UP主才能制造头号流量，很多中腰部UP主同样具备结合热点生产优质内容，实现商业破圈的实力。

二、「跨界+软性」是品牌与UP主合作的普遍需求

我们还发现，bilibili广告投放的品牌更多选择倾向软性广告，且选择合作的UP主，并非只局限在垂直领域。「跨界内容」已成bilibili广告合作的常态。这与B站多元的内容宽度有关，更直接的，是与品牌需求有关。UP主@康哟喂谈及与某汽车品牌的合作时，总结了品牌在需求上的共性：大多数品牌都不会强制要求很明显的露出，更想要的是在用户心智层，完成品牌深层理念的传达。

品牌更看中UP主的升华能力，希望UP主把故事讲到能让大家产生更深的认同。“很多品牌希望能把价值升华与品牌理念、UP主的账号内容深度绑定，而不只是在正常叙事内作露出”。@康哟喂与某汽车品牌的合作就在结尾处将带领重庆出租车司机追逐赛车梦的过程，与品牌“普通人也能实现赛车梦”的理念结合进行了价值升华。

三、品牌理念传播与心智塑造，是广告主在B站广告平台寻求的核心价值

“好广告也是好内容，好创意成就好生意”是「花火奖」价值理念指向的目标。践行两者的关键在于：「保持内容与商业平衡」。这是生成「优质内容」的保障，也是引领B站与商业伙伴们走向双赢局面的前提。成为UP主6年来，@盗月社食遇记不间断地生产优秀内容，通过「2023百大UP主」、「2022年度原创栏目奖UP主」、「2021年度最高人气UP主」等多个奖项证明了他们的内容号召力。

本次「花火奖」，@盗月社食遇记联合某汽车品牌打造的《超级外卖员》第二季，成为唯一一个同时拿下「花火创作奖」与「最佳公益商业内容奖」的作品。视频中某汽车品牌仅作为交通工具露出，但UP主将汽车四驱动力系统的优势，融入崎岖山路盘旋送外卖的镜头，与UP主为山区孩子送外卖的内容丝滑结合。

@盗月社食遇记 在接受采访的时候表示：“用户不只是认可内容，我们发现评论和弹幕里面，大家对于某汽车品牌的好感度在提升，包括会有人提到说我正在准备买车，这个视频让我把某汽车品牌纳入考虑范围。”好的商业内容，不但不会被B站用户吐槽，反而收获了满屏“感谢金主爸爸“的弹幕。

四、UP主擅长放大「社区生态」的独特优势，反哺商业内容生产

B站的社区生态，是用户、品牌和UP主共同构建的。如同UP主@盗月社食遇记所说：“社区生态让观众、品牌方以及UP主三方的关系更近，它能呈现出来的效果是及时的，直接的，可视化的”。当三方在合作中相互理解和配合，生态中的信息便会加快流动，进而推动商业运转更加有序高效。比如，有时候弹幕会成为用户促成UP主与品牌合作的“助攻王”。

UP主@盗月社食遇记回忆道，他们的自制综艺第一季并没有商业合作，节目播出后收获了很好的内容口碑和流量，很多用户体谅节目制作的成本，开始主动在弹幕和评论里cue品牌方，为他们拉起商单来。另一方面，B站用户的独特性在于：以思辨性的内容帮助提升UP主的内容质量。

他们会在评论区纠正内容和技术上的漏洞，会留言写下自己对视频中某一观点的深刻见解，会对如何优化内容提出自己的建议。这一点，数码科技区的UP主感受可能最深。UP主@先看评测在与某手机品牌的一次合作中，为了测试产品的耐用性，通过开枪测试验证手机上的昆仑玻璃、玄武架构、超耐用锦纤的质量。节目上线后网友在评论区对视频中“一个手机只打一次”的测试方式提出了优化建议。

“用户会觉得我们以前都送实验室测试，这次拿枪去打，至少应该是放十台手机打十次，最终统计结果发现规律，相对来说会比较严谨”，@先看评测 说他很感谢粉丝的认真，因为这些建议也在推动他思考：如何让创意构思更加全面，为日后的商业创作积累宝贵经验。

同样深耕数码区的头部UP主@影视飓风也有类似的感受：“在社区关系之下，观众其实在一定程度上会成为商业化创意的「质量守门员」，会帮助UP主和甲方改善投放逻辑与内容质量”。可见，B站保持内容与商业平衡的重要一步，是将社区生态中的评论和弹幕的信息差，用户的反馈，与品牌的合作优势结合起来，反哺商业内容的生产。

五、UP主的商业能力正在快速成长

从与社区生态相存相依，到独立的商业创作，让「内容」对用户负责是UP主一贯的创作根基。要保持内容与商业的平衡，减少商业内容与原创内容的冲突，就对UP主商业能力提出了要求，表现在建立合作标准、管理用户预期等方面。

1、UP主正在探索商业合作标准，保证内容生产的精细完整

对此，时尚区原生UP主@鹦鹉梨更愿意将所谓的“标准”理解为「广告视频」和 「内容视频」两种不同的制作逻辑：前者的重点是产品；后者则重叙事、逻辑和立意。她的标准，就是最大程度保留内容视频在立意和叙事上的完整度。两者并非完全冲突，而是可以相互融合。

在这一标准下，获奖作品——去年5月她与伊维斯合作的商单稿件，从网上爆火的潮流“漫画胸”的辩证思考与讨论入手，介绍内衣知识和挑选要点的同时，深入浅出地表达了女性消费者对内衣舒适度而非仅仅是美观的消费态度。目前，这支视频在播放量突破1000万，同时视频下方评论区内伊维斯产品蓝链七日内的GMV转化就突破了130万，60日内突破了315万。

2、学习如何处理好粉丝对内容的预期，实现最大程度的共振，也是UP主的重要课题

在B站，粉丝是UP主的基本盘，也是UP主获得商业价值的一个前提条件。UP主@先看评测认为：“处理好恰饭与粉丝之间的关系，也是UP主一项重要的商业化能力”。对此，他给出了3点经验：优先级是一定要筛选出好的合作伙伴。甲方和创作者是双向的价值选择，尽量去选择能跟粉丝一起实现提升的合作伙伴，才有机会做到共振；

平等对待新旧粉丝。真正喜欢你的用户会认可你的方方面面，但也不能忽视那些走掉的老朋友，他们或多或少是你过去表现的见证；如果要走商业化这条道路，最重要是要展现不隐藏的自己。

3、UP主正在用商业内容反哺原创选题，推动创意双向流通。

据我们采访了解，UP主@康哟喂和@先看评测，过去一年「商业内容」的占比达到60%-70%。我们为UP主成功实现商业化感到欣慰，但也在思考，商业与内容的平衡问题，是否能有解法？UP主@康哟喂表示，“接商单的时候，我和团队首先筛选符合账号调性内容，再去想如何把它做得有趣，看看能否从中延伸出其他的角度，作为原创内容的选题”。

六、通过「花火奖」，B站为UP主的好内容带来更多商业可能

从「花火奖」作品的创意到深挖「内容优先」的逻辑，B站商业内容诞生的过程，品牌、用户和UP主相互连接的生态，已完整呈现在大家面前。对于获奖的UP主来说，“拿奖固然喜悦，但更重要的，是看到了原生且注重内容的创作得到了客户和平台的认可，它在某种程度上为创作者打开一种新的局面”，UP主@盗月社食遇记告诉数英。

B站打破了传统的广告投放模式，让「内容先行」，鼓励UP主用自己的原生内容与品牌一起寻找「共赢」的路径。首届「花火奖」，则将UP主与品牌达成的双赢局面带到了市场面前。通过用户、品牌和创作者三位一体的社区生态体验，让内容和商业互相成就，B站为整个行业带来了新的启示。