什么是京火计划？

项目简介

京火计划以播放用户作为归因口径，对于内容稿件是否带蓝链没有强要求。无蓝链的稿件也一样可以追踪种草后链路数据，但建议想促转化的客户尽量挂蓝链，蓝链点击进店约占整体进店UV的70~80%

目标客户：以品效为目标的客户，用B站广告优质商单内容影响用户，实现高效种草

任务门槛：2万

结算方式：商单一口价

数据源：基于商单视频的播放用户设备识别号做归因，监测播放用户在京东侧是否有后链路行为，成交来源主要为蓝链点击成交、京东搜索成交

合作链路

京火计划：深度链接京东联盟助力商家实现营销全链路分析，根据B站广告推广目标选择合适UP投放

种草类合作：心智留存 长效收割

带货类合作：购买导流 即时转化

UP营销矩阵：优质种草UP主

起飞投流热推

在京东进行用户后端行为分析：搜索浏览行为、收藏行为、加购行为、购买行为

合作权益

京火计划：完善种草效果体系为商家提供种草价值可度量标准

B站广告：私域+公域内容种草前置蓄水

京东转化：种草流量引入京东衡量种草价值

人群再营销：人群沉淀投放策略优化

花火平台：前链路能见度指标—内容曝光浏览及播放；内容互动点赞/收藏/评论/转发；成本指标CPM/CPE

京准通/京东联盟：后链路种草力指标—规模指标引流、新客、成交；成本指标引流成本/新客成本/ROI；店铺数据浏览/收藏/加购/搜索

DMP、营销云、数坊：再营销B站广告投放策略—复购人群扩圈looklike公域触达/私域承接

京人计划2.0迭代

商单数据迭代

支持更长周期的数据回传，最大支持90天稿件观看数据监测及30天用户电商后链路行为监测(即:30天前链路数据回传+15天后链路数据回传升级为90天+15天/30天)

支持更精准后链路数据监测(根据最后观看原则，进行任务内后链路数据去重，预计11月25日后切换)

B站广告投放价值：起飞加热

京火计划已接入三连起飞能力，助力优质稿件投流加热，撬动更多自然流量，实现商单及投流全链路数据可视化，实现种草最大价值转化

内容起飞：降成本!撬自然!冲热门!

降成本：起飞流量成本更低

冲热门：临门一脚加推

B站广告潜力热门商单发布后24-48h加投起飞，提升视频冷启动期的互动和播放，有助于冲热门

撬自然：自然流量溢出

花飞联投的商单 vs 无起飞的商单稿均自然vv+18%，自然流量下点击+28%

B站广告自然流量点击分布

B站广告自然流量VV分布

带货起飞：提转化!

小成本测品

中长尾商单+投流，测品门槛从50万降低至20-30万

优化roi

针对机会人群：B站广告流量的确定性，能精准触达目标TA

针对认知人群、进店人群：定向多次触达，转化率更高，转化成本更低，触达1次进店率1%左右，触达3次以上进店率提升至3-5%

即时转化人群：触达1次即转化一般为垂直用户/带货敏感用户

非即时转化人群：反复触达才有可能转化通常为泛兴趣用户/带货不敏感用户

触达频次与转化关系影响因素

品牌：品牌影响力

用户需求：用户对产品功效的认知和需求程度

用户决策成本：1.价格2.高阶程度/使用门槛:洁面-面霜-精华/水-面膜/眼霜3.用户决策习惯: 男通常快于女